翻盘清单

无广告版本的现代言情《翻盘清单》，综合评价五颗星，主人公有陆知行王强，是作者“江南云梦泽”独家出品的，小说简介：一夜没怎么睡，但他并不觉得困，反而异常清醒。桌上的笔记本还摊开着，昨晚写下的“翻盘清单”几个字，墨迹已经干了，在灯光下泛着暗暗的光。他给自己倒了一杯凉白开，咕咚咕咚喝下去。手机亮了一下...

第5章

城璟品牌集团总部，大会议室。

十几个人围坐一圈，桌中央摆着还冒着热气的茶壶，墙上的大屏幕已经亮起。

屏幕第一页，是醒目的几个大字：

城璟品牌 Q2 营销项目启动会

下面两排小字：

甲方：城璟品牌

乙方：江城通*广告有限公司

陆知行不在这里。

他坐在几公里外一间老写字楼的狭小办公室里，戴着耳机，屏幕上打开的是一个正在连接中的会议链接。

——刘哥提前把链接发给了他。

刘哥：我把你拉到“观察员”里，关掉你这边的麦和摄像头，就当在旁听课。记住，你现在是我们这边的“外部顾问”，别自己冲上去乱说。

陆知行看着这条消息，笑了一下。

陆知行：明白，课堂上不抢老师的板书。

会议链接接通的瞬间，嘈杂的人声涌进耳机。

“各位辛苦了啊。”

一个中年男人的声音从扬声器里传来，带着习惯性的威严。

那是城璟品牌的营销副总，人称“老韩”。

“这次项目，时间紧、任务重，上面给的压力也很大。”老韩咳了一声，“但好在我们有多年合作的通*广告，王总也在——”

画面里切到一侧的位置。

**穿着一件深色西装，坐姿挺得笔直，脸上挂着职业的笑。

“韩总客气了。”他笑着道，“我们跟贵公司一直是战略合作伙伴，这次项目，我亲自盯。”

陆知行把耳机往耳朵里又按了按。

他知道，接下来，才是今天真正的重头戏。

刘哥的镜头出现在画面另一边。

他没穿西装，只是简单衬衫外套，手里拿着一支笔，不时在笔记本上写写画画。

“行，咱们开门见山。”老韩翻开资料，“这次年度框架里，Q2 这一块是重点，线上线下都要打。王总，你那边先说说想法？”

“好的。”

**早就准备好了 PPT，屏幕上很快出现熟悉的结构——

一、项目**

二、目标拆解

三、核心策略

四、阶段规划

这框架，陆知行太熟悉了。

里面不少内容，都是他前段时间一条条整理出来的。

只是现在，挂在 PPT 右下角的名字，只剩下：

撰写：**团队

“整体方向，其实跟我们之前跟韩总几次沟通里讲的一样。”**滔滔不绝，“年轻化、线上化、社交化，三条腿走路……”

陆知行没急着细看 PPT。

他更关心的是——

刘哥什么时候出手。

大约十几分钟后，**收了收话头：“总体就是这样，具体的执行细节，我们后面可以再细化。”

“王总这一套思路，跟我们前几次讨论差不多。”老韩点点头，“整体方向没问题。”

他话锋一转：

“不过，有两点我要先说在前面。”

“第一，这次项目不能再像去年那样，前期铺天盖地、后期疲软。钱花了不少，最后新增用户留存一般。”

“第二，你们那边团队前阵子调整挺大，我听说，主策划好像……被你们‘优化’了？”

会议室里安静了一瞬。

**脸上的笑微不可察地僵了一下，很快又恢复自然。

“韩总消息真灵通。”他轻笑，“是有个小伙子离职了，不过没关系，团队里还有很多优秀新人。”

“嗯。”

老韩不置可否地“嗯”了一声，视线移向另一侧。

“刘志国，你怎么看？”

刘哥放下手里的笔，抬头。

“我先说数据。”

他点一下笔记本，屏幕切到一份对比图表。

“这是去年咱们三次大促活动的投放数据，我这边按渠道和创意类型做了拆解。可以很明显看出来——”

“只要是那位‘离职的小伙子’主导的那两波创意，点击率和转化率，都显著高于其他批次。”

**脸上的笑，这次僵得更明显了一点。

“刘经理，这个数据……”他开口。

“王总别急，我还没说完。”刘哥不紧不慢，“当然，乙方公司整体的策略支持也很重要，这一点我不否认。”

“但我们作为甲方，得承认一个现实——”

“真正把效果拉起来的，往往是具体执行的人，而不是谁在合同上签了个‘总负责人’。”

会议室里，有人忍不住低头笑了一下，迅速压住。

老韩“咳”了一声，算是提醒大家注意点场合。

“说重点。”他看着刘哥，“你今天喊我开这个会，说要调整合作方式，到底怎么调？”

刘哥点开下一页。

方案：创意/策略与执行拆分合作

“很简单。”他道，“合同主体还是江城通*广告有限公司不变，年度框架我们也不会乱动。”

“但这次 Q2 项目的执行部分，我们希望引入一个外部顾问团队——”

“具体负责创意落地、内容产出、投放优化这些细节环节。”

老韩挑了挑眉：“外部顾问？”

“对。”刘哥看了眼摄像头，“简单说，就是把之前帮我们把两波投放做出效果的那个人，单独请出来。”

“你是说——陆什么来着？”老韩翻了翻记忆，“陆知行？”

“对，就是他。”

几乎与此同时，另一侧传来一个略显急促的声音。

“韩总，这个不太合适。”

**忍不住出声了。

“首先，从合同角度讲，我们公司才是贵司的乙方。你们单独再找一个人来做执行，会对整个合作关系造成不必要的混乱。”

“其次，他已经是我们公司的前员工了。你们现在单独牵他出来，容易让外界产生误解——好像我们公司做不好，要靠一个走了的人来救场。”

“再有，他和我们之间还有一些未尽的合同义务，这里面牵扯到竞业问题……”

**说到这里，眼神不动声色地扫了一眼镜头，仿佛在提醒刘哥“别把话说太满”。

刘哥笑了。

“王总这么一说，我倒觉得更有必要单独请他出来了。”

他把一本文件夹轻轻推到桌中央。

“这里面，是他之前跟我们对接时，发给我的所有方案草稿、语音记录，还有去年**一那波投放的优化建议邮件。”

“你们公司发来的正式 PPT 里，很多东西都没有，但这些‘边角料’，才是最后效果好的关键。”

“我想请陆知行，不是因为他是你们的前员工——”

“而是因为他对这个项目，比在座很多人都更熟。”

会议室里，有人小声嘀咕了一句：“这话也没错……”

老韩用手指轻轻敲了敲桌子。

“王总，你们公司对这事什么态度？”

**的笑容完全收不住了。

“韩总，我得很严肃地说一句——如果你们坚持要这么操作，那我们公司这边会非常为难。”

“一方面，我们没办法对团队交代；另一方面，从行规上讲，这已经非常接近‘挖人+拆台’了。”

“这是原则问题。”

“原则？”刘哥轻声重复了一遍，似乎觉得有点好笑。

“王总，我也不跟你绕圈子了。”

他合上文件夹，正色道：

“去年这个案子，如果不是陆知行拼命往前顶，你未必拿得到这个‘最佳项目奖’。”

“现在，他被你们一纸‘优化名单’踢出去，还要被你们补签两年竞业，罚三十万？”

“这是你们说的‘原则’？”

会议室里，空气一下子冷下来。

“这……是我们的内部管理问题。”**的声音紧了一度，“刘经理，你现在把这些摊在台面上，对我们都没有好处。”

“对你们当然没好处。”刘哥淡淡道，“可对我们甲方有好处。”

“我只关心一件事——”

“谁，能把我们的钱，花出效果来。”

老韩看着他，微微眯起眼。

“你这话，我爱听。”

他往椅背上一靠，视线在两人之间来回扫了扫。

“这样吧。”

“为了照顾跟某某广告多年的合作关系，合同主体和创意策略部分，暂时还放在你们公司。”

“但执行这一块——”

他停顿了一下，把手里的笔在桌上敲了三下。

“我同意由刘志国，引入你说的这个外部顾问团队。”

“你们双方具体怎么合作、怎么分工，私下去谈。我只看结果。”

“谁的执行数据好，后面预算就往谁那里倾斜。”

**脸色“唰”地一下白了几分。

“韩总，这会给行业里一个很不好的先例——”

“这话我得替韩总说一句。”刘哥接口，“行业里早就有先例了，只是以前你们习惯把所有钱塞给一家公司图省事。现在环境变了，谁不想精打细算？”

“你们拿着我们的年度大合同，吃着大头的钱，结果真正做出成绩的人被你们一脚踢开。”

“换成你，你乐意？”

**张了张嘴，最终只能把到嘴边的话咽回去。

“这个事，我需要回去跟我们老板再沟通一下。”

“可以。”老韩点点头，“但我就一句话——”

“城璟品牌这边已经认可引入外部顾问。你们愿意配合，就一起把项目做好；不愿意配合，我们也有权选择更合适的合作方式。”

“你跟你们老板汇报的时候，把我的原话带到。”

屏幕那头，**脸上的笑已经消失不见，只剩下一张绷紧的皮。

“……明白。”

他说出这两个字的时候，指尖在桌下悄悄收紧。

***

会议结束。

刘哥没有立刻离开，而是关了摄像头，重新打开放在一旁的手机。

刘哥：旁听得怎么样？

陆知行摘下耳机，长出一口气。

刚才那半个多小时，他几乎一直紧绷着。

“爽。”他回了一个字，又觉得太幼稚，删掉，换成：

陆知行：学到了很多。

刘哥：少来，刚刚那几下，估计你在这边都笑抽了。

紧接着，一条语音发过来。

“听好了，小陆。”刘哥的声音在耳机里响起，“今天这个局，不是帮你出气，而是帮你争位置。”

“接下来你要做的，就是——用结果把你自己的名字，钉在他们老板的脑子里。”

“记住，韩总刚才说的那句——谁的数据好，预算就往谁那里倾斜。这就是我们接下来几个月的战场。”

“嗯。”陆知行应了一声，“我明白。”

“还有。”刘哥顿了一下，“**今天肯定记恨死你了，会不会在行业里放风，说你坏话、抹黑你，这个我都可以想象。”

“但没关系，钱在甲方手上，话语权也在甲方手上。”

“你不用讨好所有人，只要把手里这个案子做出成绩，就够了。”

挂断语音后，陆知行靠在椅背上，闭了闭眼。

耳机里还残留着会议时的那点回声。

那不是他亲自上阵说的话，却像是有人替他，把这些年憋在心里的一口气当众撒了出来。

他忽然意识到一件事——

原来，当你站在正确的一边时，是有人愿意为你出头的。

前提是，你得先让对方看见你的价值。

桌上的手机屏幕亮了一下。

一个未备注的号码发来消息：

孙伟：知行，听说你成城璟品牌“外部顾问”了？

后面跟着一个探头的表情。

陆知行看着这条消息，笑了笑，没有立刻回。

几秒后，对方又发了一条。

孙伟：哥，别误会，我就是随便问问。咱们都是打工的，我也不想**。就是……如果你那边以后需要人手，可以考虑一下我。别跟王总说是我说的。

“风向，开始变了。”

他心里默默想着，把手机按灭。

***

当天下午，江城通*广告有限公司内部。

策划部群里炸开了锅。

小高：听说没，城璟品牌那边，执行要另外请人？

设计-阿强：真的假的？那我们这边干嘛？

文案-婷婷：别瞎说，被王总看到又要开会了。

孙伟：都闭嘴！有什么事等王总开会再说。

不到十分钟，部门群里就弹出一条新消息。

**：所有人，下午三点，小会议室开会，必须到。

三点整，小会议室门一关，空气里压抑得几乎要滴出水来。

**扫了一圈在座的人，脸上没有了往日那种“亲切笑容”。

“你们应该都听说了。”他开门见山，“城璟品牌那边，想在执行上引入一个‘外部顾问’。”

有人低声嘟囔：“不就是陆知行……”

“闭嘴。”**目光一冷。

“我先把话放在这里。”

“不管甲方怎么折腾，合同在我们手里，项目主体在我们公司，只要我们这边把自己的事情做好，别人就抢不走我们的饭碗。”

“但如果谁敢在这个节骨眼上给我搞事情——”

他一字一顿：

“我第一个不会放过他。”

话音落下，所有人都低下头。

只有孙伟，偷偷看了看手机屏幕。

他的微信最上面，正是跟陆知行的那个聊天框。

“孙伟。”

**忽然点名。

“在。”

“这次项目的内部负责人，就是你了。”**道，“前期你也跟着跑过几趟客户，对整体情况最熟。”

“从今天起，所有跟城璟品牌有关的内部沟通、物料审核、数据汇总，都由你来负责。”

“有问题吗？”

孙伟心里“咯噔”一下。

这种时候被点名，乍一听像是“重用”，细一想却更像是——

顶锅。

“没……没问题。”他干笑了一下。

“很好。”**满意地点点头，“我知道你能力不错，这次好好表现，明年的晋升名单里，就会有你。”

空头支票开得自然又流畅。

会议结束之后，大家鱼贯而出。

走到走廊里，孙伟掏出手机，默默撤回了刚刚那条发给陆知行的“可以考虑一下我”。

但撤回提示还在。

你撤回了一条消息

隔着屏幕，他仿佛都能想象到陆知行看见这行字时的表情。

他犹豫了几秒，最终还是没再发任何东西。

“算了。”

“风向哪边吹，还不好说呢。”

***

晚上。

陆知行的小办公室里。

窗外是老小区的昏黄路灯，偶尔有小吃车推过去，吆喝两声。

桌上摊着几份打印出来的资料，是刘哥发来的内部会议纪要简版。

——本次 Q2 项目，执行部分由甲方引入独立顾问团队，江城通*广告有限公司配合整体策略与资源协调。

——项目阶段性考核指标，将单独针对执行效果设立。

——如乙方无法满足执行需求，甲方有权在后续阶段调整预算分配比例。

这些冷冰冰的条款，对他来说，每一条都是机会。

“执行效果单独考核。”

“预算分配可调整。”

他边念边在本子上写下几个大字：

数据说话

“要么赢，要么死。”

他在心里默默补上后半句。

手机屏幕亮了一下。

这次，是刘哥发来的两段音频。

备注：`内部会后录音片段（自信点听）`

第一段，是老韩的声音。

“小刘，你这外部顾问，到底行不行？要是搞砸了，我可不认人。”

刘哥笑着回答：

“放心吧韩总，这人我比你还了解。他要是做不出来，我第一个不放过他。”

第二段，是老韩压低声音说的一句话：

“那个小陆啊……你跟他说一句——”

“只要他敢往前冲，这次我给他留名字的位置。”

音频到这里戛然而止。

陆知行握着手机，沉默了很久。

“给他留名字的位置。”

这一句，比任何物质奖励，都更像是一种认可。

他缓缓吐出一口气，把音频收藏起来，放进一个新建的文件夹——

翻盘清单·证据

然后，他打开电脑，新建了一个文档。

标题写上：

城璟品牌 Q2 项目执行拆解——知行版

指尖放在键盘上，有那么一瞬间，他仿佛又回到了曾经那个加班到凌晨的夜晚。

不同的是——

这一次，他不是在给别人做嫁衣。

这一页一页敲出来的东西，上面写的是他的名字。