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叫做《浮城保单：一个保险人的十五年沉浮》的小说，是一本新鲜出炉的现代言情，作者“再下毛毛细雨”精心打造的灵魂人物是苏晚晴张敏，剧情主要讲述的是：父母都是普通工厂职工，一辈子勤勤恳恳，一心盼着女儿能找一份“稳定体面”的工作，摆脱流水线的辛苦。康泰人寿的招聘电话，是她毕业半个月以来，唯一接到的面试通知。招聘信息上写着“薪资面议、时间自由、晋升空间大”，寥寥数语，在走投无路的苏晚晴看来，像是一根救命稻草。她提前半小时赶到公司，刚走进大厅，就被热闹...
第2章
，刚说几分钟，就被阿姨的儿子厉声赶走，骂她“专门忽悠老年人”。
站在炎炎烈日下，看着来往的行人，苏晚晴的眼泪忍不住掉了下来。汗水混着泪水，流进嘴角，又咸又涩。她蹲在路边，一遍遍问自己：要不要放弃？
可看着父母期盼的眼神，想着自己毕业以来的窘迫，她又咬咬牙坚持了下来。她告诉自己，万事开头难，只要不放弃，总会有转机。
为了开拓客户，她每天早上六点出门，晚上十点才回家。饿了，就啃一个馒头；累了，就在路边的长椅上歇一会儿。她把所有的拒绝都记在本子上，总结经验，改进话术。别人一天跑十个客户，她就跑二十个、三十个。
入职第三个月，苏晚晴终于迎来了自己的第一单。
那是一位独居的退休老人，儿女都在外地，平时无人陪伴。苏晚晴每次遇到她，都会陪她聊聊天，帮她拎东西，没有急着推销保险。久而久之，老人对她放下了戒备。得知老人担心自己生病无人照料，苏晚晴结合她的实际情况，耐心讲解了健康险的保障内容，没有夸大，没有套路。
老人被她的真诚打动，签下了一份年缴保费三千元的健康险。
拿到保单的那一刻，苏晚晴激动得双手发抖。这不仅仅是一份保单，更是对她坚持的认可，是她在这个行业走下去的希望。
她拿着第一笔提成，给父母买了礼物。看着女儿眼里的执着，父母虽然依旧不看好，却也不再逼着她立刻辞职。
那一年，苏晚晴在无数次拒绝和坚持中，艰难地在保险行业站稳了脚跟。她不知道，这只是开始，未来的十五年，她将在这座以保单筑成的围城里，经历数不尽的起起伏伏，尝遍职场的酸甜苦辣，见证行业的野蛮生长与迭代蜕变。
第二章 野蛮生长：浮躁时代的迷失
2010年到2015年，是国内保险行业的野蛮生长时期。
市场监管相对宽松，保险公司疯狂扩张，大量招募**人，行业门槛极低，只要想做，就能入职。“拉人头、增员、冲业绩”，成了行业的主流风气，整个市场都沉浸在一股急功近利、浮躁喧嚣的氛围里。
康泰人寿也不例外，公司上下，一切以业绩为导向。保费规模、开单数量、增员人数，是衡量一个**人是否优秀的唯一标准。只要能卖出保单，能拉来新人，就能得到奖励，就能快速晋升，至于专业能力、服务质量、客户需求，全都被抛在了脑后。
在这样的大环境下，苏晚晴也渐渐被裹挟着，迷失了方向。
入职一年后，她已经不再是那个懵懂的行业小白。她学会了各种销售技巧，懂得了如何揣摩客户心理，如何用话术打动客户，如何快速促成签单。看着身边的同事，靠着激进的销售方式，月入几万、十几万，开着新车，穿着名牌，苏晚晴心里的攀比欲和贪婪，一点点被点燃。
她忘记了自己签下第一单时的初心，忘记了保险本该是传递保障与责任，眼里只剩下业绩和佣金。
她开始跟着老员工学习“快速开单法”：刻意夸大保险保障责任，隐瞒****，对客户的健康告知睁一只眼闭一只眼，只要客户能签单，什么承诺都敢说。
有一次，一位客户患有高血压，在投保健康险时，苏晚晴为了顺利签单，明知不符合投保要求，却教唆客户隐瞒病史，告诉客户“只要不说，保险公司就不会查，出险了照样能理赔”。那单保费很高，提成是她平时的好几倍，拿着提成，她心里有过一丝愧疚，可很快就被赚钱的喜悦淹没了。
她不再耐心倾听客户的需求，不再根据客户的家庭情况定制保障方案，而是专门推荐佣金高的产品。不管客户是年轻人还是老年人，不管家庭收入高低，她都一股脑地推销重疾险、理财险，完全不顾客户是
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